<i id="udcph"><sub id="udcph"></sub></i>
        1. <b id="udcph"></b>
          首頁 > 配飾

          哎呀呀:小飾品中的大買賣

          來源:達女人編輯:達女人

            在哎呀呀總能看到這樣的混搭潮人

            “飾品、連鎖零售、服務女性消費者的‘快時尚’企業,是哎呀呀品牌的三個關鍵詞,更是它飛速發展的關鍵所在。” 哎呀呀飾品連鎖股份有限公司品牌總監王勇直言,“也對應著哎呀呀的三個核心競爭力:產品、渠道和用戶。”

            飾品連鎖零售企業+快時尚

            廣東哎呀呀飾品連鎖股份有限公司董事長葉國富認為:所謂生意就應該是:需求大、擴展性強,發展空間才足夠大,飾品行業更是如此。飾品在消費者心中的概念就應該是琳瑯滿目、品種多樣,而且還很容易做品類擴展。飾品的概念隨著社會的發展也發生了潛移默化的改變。過去狹義的飾品都是指頭花、耳環、項鏈、手鐲等等,這就是個數百億的市場,現在人們對飾品的理解更廣義,哎呀呀做過一個市場調查,比如包包,大多數女性消費者買包都不是用來裝東西,而是作為搭配服裝的一種飾品,手表、腰帶、化妝品、數碼產品等等亦如此,而僅這些大類里又可以分出幾十個小類,包包可以劃分成牛仔包、雙肩包等等。

            在哎呀呀總能看到這樣的混搭潮人

            所以,飾品是哎呀呀的產品。有很多同行將飾品慢慢向化妝品行業轉型——潮流美妝,但葉國富則始終堅持飾品這一產品定位,最重要的原因就是飾品是他眼里:小飾品需求量大、擴展性強,同時飾品也是迎合了中國消費升級的大趨勢的一門大生意。

            飾品滿足了新的市場需求,連鎖模式則保證了企業深耕市場。“而價格、品牌、IT系統是將連鎖企業‘鎖’,起來缺一不可的關鍵因素。”王勇介紹。

            成立之初,哎呀呀打的就是“平價戰略”,“平民時尚”的營銷牌。像凡客硬生生把29元的襯衫賣出了時尚的味道一樣,哎呀呀則致力于讓產品“買了不心疼,丟了不可惜”,刺激顧客重復消費的快時尚產品。表面上她們買的是一款產品,事實上買的卻是一種快樂的心情。“平價”是實現這一點的要素;品牌,僅僅平價并不能引起消費者和加盟商的興趣,還要有清晰的可識別性,讓消費者對你產生記憶和聯想。所以哎呀呀成立后不久,在只有100多萬流動資金時,就傾囊而出,邀請形象代言人。歷年來,品牌也不斷升級,良好的品牌形象保證了連鎖加盟體系的快速推進;第三是IT系統的建設,哎呀呀在創立之初就投入上千萬元,建設信息化管理系統,讓企業提前步入精細化管理時代。

            基于這三點的推動,哎呀呀渠道的競爭優勢也隨之凸顯出來。

            渠道為王的時代,誰掌握了渠道,誰就掌握了話語權。你有沒有覺得哎呀呀有一些特點像屈臣氏?都銷售女性產品,但有失高端;也有一點像7-11,但哎呀呀的消費群體更精準;哎呀呀也有一點像品牌專賣店,如美特斯邦威,但哎呀呀的擴展性更強,可以在自己的渠道里銷售別的品類。

            哎呀呀調研發現有一個現象:人口在3萬以上的鄉鎮就可以開一哎呀呀店,甚至可以2家!

            這意味著什么?

            “渠道下沉。這背后的本質是人類歷史上前所未有的城鎮化運動,8億人進城所帶來的千載難逢的消費升級機遇!哎呀呀雖然不起眼,卻是中國做渠道下沉最極致的企業。”王勇坦言,“機遇就是消費力,當然就帶來了發展速度。”

            哎呀呀的主力消費人群是14-26歲的女性。調研顯示,這個年齡段是女性一生中消費飾品最頻繁的階段,超過這個年齡段,她們可能會消費名貴的奢侈品品牌,而且可能一年只買一件這樣的&ldqu o;昂貴”飾品。同樣,這一群體也是網上消費的主力,所以哎呀呀未來會致力于深耕這些用戶。2011年4月哎呀呀上線了會員管理系統,目前擁有數百萬信息非常完整的會員。哎呀呀未來的道路是由渠道商到品牌商再到平臺商,最終要成為一個女性增值服務商,而實現這一點的根基就是用戶,而用戶又是建立在產品和渠道基礎上的。

            小型分眾式營銷

            哎呀呀的營銷模式是牢牢扎根在“平價連鎖+快時尚”商業模式上的,當商業模式基本成型后,營銷模式開始建立,哎呀呀稱為“固守定位,自建渠道,共建內容”。

            固守定位是堅持“飾品”定位不動搖。所謂自建渠道,是指逐漸開始生成自己的品牌傳播渠道。哎呀呀的店面本身就是最好的宣傳工具,海報、櫥窗、VI、店面設計等每時每刻都在向消費者傳遞企業的信息。

            目前,哎呀呀一是打造一個線下傳播渠道。所有店面內統一安裝液晶屏,隨著終端網點的不斷拓展,形成一個自己的小型分眾。通過這個渠道,能把想要傳播的東西得以傳播。未來隨著哎呀呀渠道的開放,吸引更多的品牌入駐,那么這個小分眾就成為了客戶的廣告資源。眾所周知哎呀呀的店面都在40平米左右,而且人群高度細分集中,液晶屏非常吸引進店消費者的眼球。

            二是營造一個消費者的購物分享社區——潮女匯,預計年底上線,并將其與會員卡、積分和電子商務商結合起來。類似于“美麗說時尚社區網站”,其頁面講究混搭,類似于美國輕博客Tumblr的主架構,搭配社會化問答Quora、團購、小組以及Zappos的“三雙鞋”模式。

            三是利用好微博、官網,并準備在合適的時機進入電子商務領域。

            這三件事本質上是力圖把產品、渠道和用戶統一起來,而隨著IT技術的發展,葉國富深信這個自建渠道的趨勢會越來越明顯。未來,液晶屏一定會被數字標牌技術取代,會員卡本身就自帶有金融功能,它將會有更大的想象空間。

            人才挑戰or機遇

            目前,哎呀呀的會員總數已超過數千萬,在全國的連鎖門店已超過數千家,年銷售額超過數十億元。預計到2011年底,會員總數將會突破億萬大關。身處一個產品升級換代速度極快的時尚行業,最讓葉國富總憂心的是:企業是否具有快速反應能力,幾乎決定著一個企業的生死。

            未來企業的競爭一定是線上線下融合,從B2C向O2O模式轉型,而連鎖企業未來玩的一定是科技,而哎呀呀的電子商務還在布局,還沒做起來,由于哎呀呀是做小飾品行業,就決定了人才儲備的起點不會太高,據了解,目前哎呀呀員工大專文化水平的居多,本科相對比例較少,科技人才斷層也是其電子商務為發展起來的一個重要的原因,再加上軍事化管理的企業與互聯網企業管理基本無法相比。因此對于哎呀呀來說,有沒有復合背景特別是高科技背景的人才儲備,可能是決定行業未來競爭的關鍵所在。

            目前,哎呀呀是通過多開店來拓展渠道,但目前渠道都控制在加盟商手里,這也就意味著用戶都沒有控制在自己手里,和加盟商之間缺一層聯系,一旦加盟商反控渠道,哎呀呀可能在一夜間失去所有的用戶,因為贏利點在用戶,而用戶卻都控制在加盟商手里,所以葉國富未來的規劃,依然是多開店,而且是多開直營店,加大直營店的比重,不斷提升對渠道的控制力,增加與用戶之間的黏合性,加盟店太多,而直營店太少,未來上市會被證監會質疑其成長性問題。

            另外將電子商務業務上線,也可以增加對用戶的控制,但電子商務的發展需要充足的資金,所以葉國富想盡快上市,也是對未來的發展提供充足的保障。

          TAG:

          編輯推薦:

          【免責聲明】本網站部分圖片來源或改編自互聯網,主要目的在于信息分享,讓更多人獲取所需要資訊,版權歸原作者所有,如侵犯到您的權益或版權請及時告訴我們,我們將在24小時內刪除!本文僅代表作者本人觀點,達女人對其陳述、觀點判斷保持中立,請讀者僅作參考并請自行核實相關內容。

          最新配飾

          配飾專題

          時尚快報

          閱讀熱點

          搭配標簽

          A级毛片免费完整视频,A级毛片无码免费真人,AV天堂日本AV天堂欧美AV天堂 AV第一福利在线导航| 最新高清日本一区二三区| 国产粉嫩16学生大长腿高清专区| 亚洲久久无码中文字幕| 性欧美牲交在线视频| 日本三级香港三级人妇安全网| 日本熟妇牲交视频| 男人边吃奶摸下边视频| 男女猛烈无遮掩视频免费| 午夜福利1000集看看| 欧美超清丰满熟妇VIDEOS| 亚洲一卡二卡三卡四卡2021| 狠狠躁天天躁中文字幕| 国产Α片免费观看在线人| 在线观看亚洲精品国产福利片| 男女猛烈无遮掩视频免费|